Как Сингапурец изгради процъфтяващ бизнес с играчки

“Аз не съм най-добрият художник. Ужасен съм”, каза Джаксън Оу със свен смях.

Това може да изглежда иронично, като се има предвид как 32-годишният мъж е основател и главен изпълнителен директор на Mighty Jaxx, компания за дизайнерски играчки от Сингапур.

Но за Aw признаването на собствените си недостатъци му помогна да превърне стартирането си в мултимилионен международен бизнес с играчки.

“Това е това осъзнаване, че… трябва да избера хора, които са много по-умни от мен. Аз си сътруднича с тях и работя с тях”, каза той CNBC Направи го.

“Ако този художник е посветил кариерата си на изграждането на този занаят, тогава те са по-добри от това, което мога да бъда.”

Как започна всичко

Mighty Jaxx, която е основана през 2012 г., си партнира с някои от най-големите световни марки и визуални артистипроизвеждащи модерни колекционерски предмети, които включват поп култура и дизайн.

Оттогава тя е продала “милиони” колекционерски играчки на хора в повече от 80 страни, каза Ау.

Всичко започна, когато започна да гледа много видеоклипове „как се прави“ в YouTube, които намери за „очарователни“.

Мислех, че ще има само няколко машини, които ще изплюят (играчките). И това, честно казано, беше много наивно.

Джаксън Ау

Основател, Mighty Jaxx

„Онези видеоклипове, които ви разказват как се правят пилешки хапки, например как се правят хот-дог… процесът, който влиза в това. Докато ги гледах, погледнах моя рафт с колекционерски предмети, които имам“, каза той.

„Мога ли да създам нещо физическо със собствените си ръце и да го изработя?“

Ау, който е запален колекционер на играчки от 17-годишен, решава да резервира еднопосочен полет до Шенжен, Китай, където посещава фабрики, за да научи за процеса на производство на играчки.

Jackson Aw посети фабрики в Шенжен, Китай, за да научи за процеса на производство на играчки.

Джаксън Ау

Любопитството му бързо се превърна в изумление, когато научи за техники като ръчно извайване и формоване.

„Мислех, че ще има само няколко машини, които ще изплюят (играчки) навън. И това, честно казано, беше много наивно“, каза той.

„Попаднах в шок, когато видях стотици хора… просто да изработват и рисуват върху този един елемент, за това, което нашето възприятие ще бъде продукт за масовия пазар.“

Вдъхновен от това, което видя в Китай, Джаксън се завърна у дома след един месец, за да създаде своя собствена дизайнерска играчка със сингапурски графити художник, Clogtwo.

Сякаш никога повече не сме изпитвали този страх. Така че взехме парите и ги въртяхме (с) тях.

Джаксън Ау

Основател, Mighty Jaxx

Заедно те създадоха първия колекционерски предмет на Mighty Jaxx, “Hell Lotus”. С помощта на заем от 20 000 долара той произвежда 200 части от играчката, която лансира на Сингапурската комикс конвенция през 2012 г.

Aw продаде инвентара за шест месеца и нямаше връщане назад. “Сякаш никога повече не сме изпитвали този страх. Така че взехме парите и ги въртяхме (с).”

Голяма почивка

След като Mighty Jaxx постигна първото си лицензионно партньорство с DC Comics на Warner Brothers, компанията направи 1,7 милиона долара през 2015 г., четири пъти повече от предходната година.

Могъщият Джакс

„Секретарката му отговори (като каза), че имаме 30 минути този петък, можете да дойдете и просто да поговорите с нас.

Той отлетя до Бърбанк, Калифорния, където показа на Монтоя потенциалните дизайни и 3D прототипи на играчките на DC. „В края на това той просто каза: „Добре. Ще го разтърсим“, каза Ау.

„Излязох от стаята, помислих си: „Не, това не може да е реално.“ На следващия ден те изпратиха договора и той беше за глобална сделка.”

Тази сделка, за която Aw каза, че е “огромен скок на вяра” от страна на Монтоя, учетвори горната линия за Mighty Jaxx.

Според Aw, компанията му е направила 1,7 милиона долара през 2015 г., четири пъти повече от предходната година.

„И тогава (разбрах), по дяволите, нещо се случва“, каза той.

От DC до Netflix

Оттогава Aw удвои сътрудничеството си с реномирани марки, за да достигне до фендоми по целия свят, от Адидас, Hasbro и Nickelodeon, към Формула 1, Sesame Street и Нетфликс.

Тези сътрудничества позволиха на Aw да произвежда колекционерски предмети в по-широк мащаб и на по-ниски цени, което ги прави по-достъпни за феновете.

Колекционерските предмети на DC, например, се продаваха по 10 долара всяка. Това е достъпно в сравнение с други играчки Mighty Jaxx, които се произвеждат в много по-малки количества, които могат да струват до 1200 долара.

През 2020 г. Aw също започна да произвежда слепи кутии, които съдържат фигурки или играчки, неизвестни на купувачите, докато не бъдат разопаковани.

Mighty Jaxx също произвежда слепи кутии в сътрудничество с Джейсън Фрийни, който е известен със своето анатомично изкуство.

Могъщият Джакс

Той си партнира с американски дизайнер Джейсън Фрийникойто е известен със своето анатомично изкуство.

„Приложихме го върху много от нашите лицензионни партньори и всички го харесват, защото е толкова алтернативен вид на нещата… И сега се превърна в основна линия за нас.“

Острото око за това, което е модерно със сигурност се изплати. Според Mighty Jaxx, приходите на компанията са нараснали с обща ставка от 71% от 2019 до 2021 г.

Към днешна дата Mighty Jaxx е събрала около 40 милиона долара, оценявайки компанията на над 200 милиона долара. Неговите инвеститори включват китайски конгломерат Tencent, KB Investment и East Ventures.

Aw също успя да 30 под 30 Азия на Forbes списък през 2018 г., на 28 години.

Съветите на Jackson Aw за младите предприемачи? “Страхът винаги ще съществува. Но въпросът е какво мислите за това?”

Ели Ло

.

Leave a Comment